漢星酒店vi設(shè)計(jì)效應(yīng)增加銷量

我們知道，在漢星酒店vi設(shè)計(jì)銷售中，融洽關(guān)系對(duì)于成功的互動(dòng)至關(guān)重要。潛在客戶是否與您互動(dòng)，信任您，相信您所說(shuō)的話以及喜歡與您合作都取決于融洽關(guān)系。它可能是銷售過(guò)程中最強(qiáng)大的元素。 

我們還知道，很多漢星酒店vi設(shè)計(jì)交易都是通過(guò)最薄的利潤(rùn)來(lái)贏或輸。在這里或那里轉(zhuǎn)移可能會(huì)有所不同。正如研究人員所說(shuō)的那樣，“變色龍效應(yīng)”可以使您的銷售團(tuán)隊(duì)在其所有交易中獲得百分之十的優(yōu)勢(shì)。

大多數(shù)人類交流實(shí)際上都是非語(yǔ)言交流，漢星酒店vi設(shè)計(jì)可能占我們交流中意義的93％。我們互動(dòng)的真正意圖實(shí)際上是在潛意識(shí)層面上發(fā)生的。當(dāng)我們初次見到某人時(shí)，我們經(jīng)常有意識(shí)地思考該說(shuō)些什么或我們想要從另一個(gè)人那里得到什么。也許我們意識(shí)到自己很緊張。 

同時(shí)，漢星酒店vi設(shè)計(jì)在表面之下，兩個(gè)人都在基于肢體語(yǔ)言和其他非語(yǔ)言的基礎(chǔ)上收集了大量數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)然后通過(guò)感覺(jué)反饋給參與者。當(dāng)我們遇到人時(shí)，我們所有人都有這些經(jīng)歷：立即感覺(jué)與一個(gè)新人有很強(qiáng)的聯(lián)系，或者……根本不與她聯(lián)系或信任她。

紐約大學(xué)對(duì)人與人之間的無(wú)意識(shí)互動(dòng)進(jìn)行了研究，并確認(rèn)了神經(jīng)語(yǔ)言編程（NLP）學(xué)科多年來(lái)一直在教的內(nèi)容：融洽的人們彼此匹配身體的位置，并且這種匹配本身，建立融洽的漢星酒店vi設(shè)計(jì)關(guān)系。 

漢星酒店vi設(shè)計(jì)研究人員在與訪問(wèn)員互動(dòng)時(shí)研究了測(cè)試組和對(duì)照組。在測(cè)試組中不為人所知，訪調(diào)員通過(guò)交叉雙臂和雙腿，微笑，向前和向后傾斜等方式巧妙地匹配了受試者的某些身體位置。訪調(diào)員與對(duì)照組沒(méi)有做到這一點(diǎn)。

在漢星酒店vi設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，測(cè)試組對(duì)訪問(wèn)者的評(píng)價(jià)比對(duì)照組的訪問(wèn)者的評(píng)價(jià)高10％。因此，“變色龍效應(yīng)”。

漢星酒店vi設(shè)計(jì)有很多方法可以巧妙地匹配另一個(gè)人，也就是NLP所謂的“鏡像”。在紐約大學(xué)的測(cè)試中，研究人員僅采用了一種建立無(wú)意識(shí)融洽關(guān)系的方法，但他們?nèi)匀蝗〉昧税俜种膬?yōu)勢(shì)-足以使親密交易產(chǎn)生變化。

那么，漢星酒店vi設(shè)計(jì)將這些概念放入銷售流程并在現(xiàn)場(chǎng)加以利用的機(jī)制是什么？

建立融洽關(guān)系并建立相當(dāng)于潛意識(shí)的聯(lián)系時(shí)，要牢記一些重要點(diǎn)。

您無(wú)需鏡像對(duì)方的所有動(dòng)作。一兩個(gè)就足夠了。

漢星酒店vi設(shè)計(jì)僅在講話時(shí)才移動(dòng)身體，使您的動(dòng)作更加自然。

你一定很狡猾。您不是在模仿另一個(gè)人，只是在暗示他們的漢星酒店vi設(shè)計(jì)行為。如果您似乎在模仿對(duì)方，則將損害您的關(guān)系。

與同事一起練習(xí)漢星酒店vi設(shè)計(jì)，并在社交場(chǎng)合下練習(xí)。您實(shí)際上會(huì)不自覺(jué)地鏡像自己的朋友。

紐約大學(xué)的研究人員建立了融洽關(guān)系，僅靠身體定位就證明了10％的優(yōu)勢(shì)，但是還有其他幾種建立融洽關(guān)系的方法。由于大多數(shù)人類交流都是非語(yǔ)言交流，因此您的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式也成為重要的工具。 

漢星酒店vi設(shè)計(jì)匹配音調(diào)，音調(diào)，速度和音量是建立無(wú)意識(shí)融洽關(guān)系的所有方法。與匹配身體動(dòng)作和位置一樣，您不必匹配所有內(nèi)容。您只需要一兩個(gè)方面。同樣，您正在遮擋或轉(zhuǎn)向潛在客戶的說(shuō)話方式，而不是完全匹配。 

如果您來(lái)自美國(guó)東北部，并且與喬治亞州的一個(gè)人交談，那么您就不會(huì)南部陷入困境。您可能只是放慢了相對(duì)較快的語(yǔ)音模式，而朝著另一個(gè)方向移動(dòng)。它必須是自然的；精妙是您的口號(hào)。

當(dāng)我進(jìn)行漢星酒店vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)并在活動(dòng)中發(fā)言時(shí)，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：“當(dāng)我們利用這些技術(shù)時(shí)，我們是否不那么真實(shí)？” 我的回答是，如果我們將重點(diǎn)放在客戶上并進(jìn)入他們的世界，那么我們就正確地滿足了我們的需求。 

這就像您在別人的家中或他們的禮拜場(chǎng)所采用別人的獨(dú)特習(xí)俗一樣。我相信大多數(shù)人都會(huì)同意這是關(guān)懷和尊重的標(biāo)志。反過(guò)來(lái)，這使我們能夠與他人建立牢固的聯(lián)系，更好地了解我們的前景，并最終為我們所服務(wù)的人帶來(lái)積極的影響。