深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司正在努力在全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和擾亂整個(gè)行業(yè)的新商業(yè)模

顛覆性整合營(yíng)銷(xiāo)策略

與自然內(nèi)容的緩慢傳播相比，在線(xiàn)和離線(xiàn)廣告可以更快地將您的信息展示給更廣泛的受眾。如果您想快速增加潛在客戶(hù)列表，請(qǐng)考慮在社交渠道、內(nèi)容中心和其他高流量媒體上投放付費(fèi)廣告。您可以推廣現(xiàn)有的社交帖子、宣傳可下載的內(nèi)容、提高您網(wǎng)站的知名度或任意數(shù)量的其他目標(biāo)。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

如果您銷(xiāo)售價(jià)格較高的產(chǎn)品或服務(wù)，則可能需要通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)聯(lián)系可能的潛在客戶(hù)。雖然深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司不太可能僅使用此策略來(lái)增加網(wǎng)絡(luò)流量或建立受眾，但電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)可以成為產(chǎn)生高素質(zhì)銷(xiāo)售線(xiàn)索的一種經(jīng)濟(jì)高效的方式。電話(huà)呼叫腳本應(yīng)基于您在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略中開(kāi)發(fā)的消息和角色。初次接觸后，您的網(wǎng)站、博客和其他內(nèi)容將成為支持性材料，有助于培養(yǎng)潛在客戶(hù)并確保其了解您的價(jià)值主張和解決方案。最好的整合營(yíng)銷(xiāo)！

直郵、電子郵件

我將這兩種整合營(yíng)銷(xiāo)策略混為一談，因?yàn)樗鼈兌忌婕百?gòu)買(mǎi)郵件列表。如果仔細(xì)研究和獲取，購(gòu)買(mǎi)的列表可以在您的內(nèi)容推廣策略中增加基于權(quán)限的列表。

走出去并融入其中！

這篇文章的SEO重點(diǎn)關(guān)鍵詞是“整合營(yíng)銷(xiāo)”，這句話(huà)中最重要的詞是“整合”，本文中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和所有其他策略有時(shí)會(huì)單獨(dú)起作用，但技術(shù)的整合可以為您提供更好的結(jié)果 - 有點(diǎn)像釣魚(yú)。乎無(wú)論我走到哪里，都迫切需要“幫助”我們的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售更多產(chǎn)品。顯然，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)令人吃驚，但并不新鮮。達(dá)到或超出計(jì)劃的銷(xiāo)售人員的百分比正在下降。未制定計(jì)劃的組織的百分比是驚人的。每個(gè)人都在識(shí)別不斷變化的客戶(hù)。首先，他們變得無(wú)法聯(lián)系到（可能是潛在客戶(hù)電子郵件/電話(huà)泛濫的有意或無(wú)意的后果）。其次，更多的購(gòu)買(mǎi)決定以“未做出決定”而告終，因此他們很難購(gòu)買(mǎi)。我們的銷(xiāo)售人員需要幫助才能更有效地吸引這些苦苦掙扎的客戶(hù)。

銷(xiāo)售人員在不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品/解決方案組合的重壓下苦苦掙扎。深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司正在努力在全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和擾亂整個(gè)行業(yè)的新商業(yè)模式的世界中競(jìng)爭(zhēng)。似乎組織中的每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方面面臨的挑戰(zhàn)。新的口頭禪似乎是：“我們需要做更多的事情來(lái)幫助我們的銷(xiāo)售人員取得成功！”

數(shù)以千計(jì)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的工具/應(yīng)用程序進(jìn)入市場(chǎng)，每個(gè)月都會(huì)推出數(shù)百個(gè)新工具/應(yīng)用程序。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)已經(jīng)得到了信息，并且正在與銷(xiāo)售保持一致——分享許多指標(biāo)/目標(biāo)。深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司的使命是幫助銷(xiāo)售和我們的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、可下載的內(nèi)容、新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、博客、思想領(lǐng)導(dǎo)力、影響者計(jì)劃、基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、MQL、SAL、XYZ 使我們不知所措。

銷(xiāo)售支持處于平行路徑上，著眼于培訓(xùn)、工具、系統(tǒng)、程序和內(nèi)容。

我們有一個(gè)新詞匯來(lái)描述我們?nèi)绾卫眉夹g(shù)來(lái)幫助我們的銷(xiāo)售人員。沒(méi)有每個(gè)演講者談?wù)撍麄兊匿N(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)堆棧的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)，任何會(huì)議都是不完整的。最近，我聽(tīng)到一位自豪的高管談?wù)撍麄兊?19 個(gè)應(yīng)用程序/程序堆棧來(lái)幫助銷(xiāo)售人員！有時(shí)，更衣室似乎吹噓“我的比你的大”。

我們正在向銷(xiāo)售組織添加新功能，以幫助我們的銷(xiāo)售人員——通常將深圳品牌策劃公司的勘探責(zé)任卸載到 SDR，或者我們有覆蓋/專(zhuān)家來(lái)幫助處理產(chǎn)品復(fù)雜性。我們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到我們和我們的銷(xiāo)售人員不能單獨(dú)行動(dòng)，因此我們招募合作伙伴來(lái)幫助和協(xié)作解決客戶(hù)問(wèn)題。我們?yōu)椤皫椭蔽覀兊匿N(xiāo)售人員所做的事情的數(shù)量和速度之快令人麻木。

所有這些幫助的接受者——我們的銷(xiāo)售人員都感到震驚。我想在某個(gè)時(shí)候會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售人員在辦公室中間崩潰，尖叫著，“停止瘋狂?。?！”深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司今天遇到的太多銷(xiāo)售人員只是精疲力竭和不知所措。他們是善意的，他們想要做得更好，他們想要表現(xiàn)，但是深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司被我們提供的幫助分散了注意力——也是出于好意——他們沒(méi)有時(shí)間花在客戶(hù)銷(xiāo)售上。結(jié)果很悲慘。我們對(duì)組織進(jìn)行審計(jì)/評(píng)估。我們看到可供銷(xiāo)售的時(shí)間直線(xiàn)下降。在成功的大型組織中，我們通常將其衡量為 9-22%！我們看到自愿減員猛增，通常在 30% 到 40% 的范圍內(nèi)，在一個(gè)非常大的組織中，在被雇用的第一年是 72%！