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在使用任何這些東西之前，我們都需要回到基礎(chǔ)上去做我們的工作，而要遠(yuǎn)離手工藝品的“使外觀看起來很美”的感覺，這無濟(jì)于事，這使行銷商無處不在。

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將報(bào)價(jià)發(fā)送給潛在客戶，然后等待確認(rèn)。如果客戶同意您的報(bào)價(jià)條款，則可以轉(zhuǎn)到“關(guān)閉”并草擬合同。這就是旅行類比變得更加個(gè)人化的地方。現(xiàn)在，銷售代表將剩余的旅程推上了線。如果潛在客戶拒絕了他，那么旅程就結(jié)束了。

這種方法之所以行之有效，是因?yàn)榧词褂姓劭?，客戶的支出仍然比他們本來要多。如果客戶選擇最昂貴的選項(xiàng)，他們將節(jié)省近15美元，但您可以多賺18美元。折扣是鼓勵(lì)客戶做出快速決定并購買更大包包的誘因。

標(biāo)志的搭建，輕度和突顯的線上互動和動漫的應(yīng)用及其色調(diào)的挑選都清晰地最能體現(xiàn)這一點(diǎn)。

我會說他們的價(jià)值觀是為家庭提供物美價(jià)廉的東西。但是，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)落后于期望時(shí)，就很難確定它們所持有的價(jià)值。感覺像是唯一的動機(jī)。糾正諸如退貨或獲得承諾的折扣之類的情況的過程是懲罰性的，充滿了客戶的責(zé)備。

，但他否認(rèn)公司偷工減料。盡管如此，在1978年召回150萬輛平托斯之后不久，他就被福特解雇了。 最終，沒有什么事情可以挽救這種悲劇，但它的確凸顯了公司需要進(jìn)行危機(jī)溝通培訓(xùn)，并為無法預(yù)料的結(jié)果制定計(jì)劃。

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