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以同樣的方式考慮您的銷售過程：車輛就是您的CRM，路線圖（顯示整個旅程，從“這個人是陌生人”到“這個人是客戶”）是凱悅酒店vi設(shè)計公司的銷售過程，一路停下來的是管道中的銷售階段。您的最終目的地？將交易轉(zhuǎn)換為客戶。您的銷售團隊應(yīng)在第一天收到此標準化的銷售流程路線圖，以防止銷售代表在沒有明確指導的情況下從一個階段跳到另一個階段。有了路線圖，您的銷售代表將知道到達目的地的具體路線，以及他們預計如何到達目的地。每個公司的路線圖都略有不同，具體取決于其決策過程，客戶等。在銷售代表的旅途中，視重慶酒店標識設(shè)計公司的乘客而定，可能沒有必要停下來。“合格”可以直接去“贏”或“不合格”。CRM使您可以輕松地自定義您的銷售階段。但是，在首次建立銷售渠道時，請考慮從最常見的銷售階段開始。勘探是您銷售過程的進入階段。凱悅酒店vi形象設(shè)計公司正在尋找潛在的交易并將它們輸入到您的管道中。目標是與合格的潛在客戶接觸，這些潛在客戶將從您的產(chǎn)品/服務(wù)中受益最大。您需要確定潛在客戶是否適合您的產(chǎn)品/服務(wù)，他們是否有預算，是否可以提供他們所需的價值等。回答這個問題：這筆交易值得嗎？

如果潛在客戶滿足您的最初要求，那么你們倆都可以駛上高速公路前往下一站（將交易移至“合格”）。在此階段，凱悅酒店vi設(shè)計公司將收集有關(guān)潛在客戶的更多信息和要求。您確定關(guān)鍵決策者以了解他們是否可以實際購買，然后提出您的產(chǎn)品/服務(wù)的價值。設(shè)置初始約會或銷售會議。找出乘客座位上的接觸點是否是能夠?qū)嶋H進行購買的點。如果不是，請找出誰是誰，并要求與他們見面。該采購決定可能受到關(guān)鍵管理人員進行的基礎(chǔ)上，價格，成交量，波動的市場條件或其他原因，具體到他們的行業(yè)。在會議中講這些要點。將報價發(fā)送給潛在客戶，然后等待確認。如果客戶同意您的報價條款，則可以轉(zhuǎn)到“關(guān)閉”并草擬合同。這就是旅行類比變得更加個人化的地方。現(xiàn)在，銷售代表將剩余的旅程推上了線。如果潛在客戶拒絕了他，那么旅程就結(jié)束了。

再次傳達您的產(chǎn)品/服務(wù)專門為您的潛在客戶解決的問題以及將獲得什么價值。將凱悅酒店vi設(shè)計公司討論的內(nèi)容寫成文字，然后將其發(fā)送給潛在客戶。您應(yīng)該為您和客戶提出互惠互利的協(xié)議。此階段重點介紹提高轉(zhuǎn)化率的具體方法。適用于某些交易的策略（或旅行的特定轉(zhuǎn)彎）不適用于其他交易。如果客戶確實同意虛線上的條款和標志，請突出顯示進展順利以及原因。促成這筆交易的具體因素是什么？

如果交易失敗，請查看原因。找出有效的方法和無效的方法，以提高銷售額。作為經(jīng)理，此階段還為您提供銷售代表需要發(fā)展的績效和技能的視圖。請記住，僅僅因為現(xiàn)在可能會失去一筆交易，并不意味著您將來就無法聯(lián)系此人及其公司。跟蹤操作，并將其記錄在您的CRM中，以備后用。如果您有良好的關(guān)系，請尋求推薦。也許您只需要繞道而行。如果項目的性質(zhì)發(fā)生了變化，您可以將交易移回“合格”或“報價”，然后繼續(xù)努力贏得該項目。在絕對確定無法到達最終目的地之前，不要放棄旅程。