上海酒店品牌策劃公司可以跨多個(gè)接觸點(diǎn)和網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)衡量一個(gè)人

這是一個(gè)可以在任何國(guó)家的任何營(yíng)銷(xiāo)辦公室講述的故事。潛在客戶(hù)通過(guò)上海酒店品牌策劃公司的網(wǎng)站進(jìn)入，被問(wèn)到的第一個(gè)問(wèn)題是“他們從哪里來(lái)”。或者換句話說(shuō)，什么營(yíng)銷(xiāo)努力應(yīng)該獲得向我們發(fā)送潛在客戶(hù)的功勞。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人會(huì)直接進(jìn)入他們的分析報(bào)告，以確定這個(gè)潛在客戶(hù)的來(lái)源和關(guān)聯(lián)，哪些營(yíng)銷(xiāo)工作將獲得功勞。前幾天在我們的代理機(jī)構(gòu)發(fā)生了這種情況，我認(rèn)為這將是一個(gè)很好的故事來(lái)說(shuō)明為什么在找出銷(xiāo)售線索的來(lái)源時(shí)進(jìn)行深入研究很重要。

我們通過(guò)我們的網(wǎng)站找到了一個(gè)潛在客戶(hù)，結(jié)果證明這是一個(gè)很好的前景。他們的公司適合我們用于營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)資料。每當(dāng)上海酒店品牌策劃公司獲得高質(zhì)量的潛在客戶(hù)時(shí)，您都想確定哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或努力交付了它們。我們的第一步是挖掘我們的 GA 報(bào)告并開(kāi)始尋找這個(gè)人。

乍一看

上海酒店品牌策劃公司從我們的 GA 中提取了潛在客戶(hù)進(jìn)入當(dāng)天的行為流報(bào)告。我們能夠發(fā)現(xiàn)該人以 GA 認(rèn)定的“直接”身份訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。這意味著他們直接在瀏覽器中輸入了我們的 URL?，F(xiàn)在，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，這是一個(gè)巨大的失望，因?yàn)闊o(wú)法知道他們是如何聽(tīng)說(shuō)我們的，或者他們是如何獲得我們網(wǎng)站的 URL。如果您使用的是“最終點(diǎn)擊歸因”模型，那么您的知識(shí)就到此為止了。但是，如果您已將營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)置為不只是衡量潛在客戶(hù)來(lái)自何處的歸因中的“最后點(diǎn)擊”，則您可以獲得有關(guān)哪些營(yíng)銷(xiāo)努力正在產(chǎn)生收益的真實(shí)事實(shí)。在我們的案例中，我們使用多種不同的工具和策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)潛在客戶(hù)的歸因。這是上海酒店品牌策劃公司在深入研究這個(gè)特定線索時(shí)發(fā)現(xiàn)的。這位潛在客戶(hù)在周三填寫(xiě)了我們網(wǎng)站上的聯(lián)系我們表格，但在同一周的周一首先訪問(wèn)了我們的網(wǎng)站。而且，對(duì)我們網(wǎng)站的訪問(wèn)始于 Google 搜索！。知道這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槿绻覀儧](méi)有這些信息，我們就不會(huì)對(duì)我們?cè)谒阉鳡I(yíng)銷(xiāo)策略中投入的所有時(shí)間、精力和金錢(qián)給予信任。

最終點(diǎn)擊歸因問(wèn)題

正如上海酒店品牌策劃公司已經(jīng)評(píng)論過(guò)的，最后點(diǎn)擊歸因是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗荒茏屇宄亓私鉂撛诳蛻?hù)如何找到您，這將導(dǎo)致在分配營(yíng)銷(xiāo)資金的位置甚至分配位置方面做出錯(cuò)誤的決定你的時(shí)間。事實(shí)上，最終點(diǎn)擊歸因模型實(shí)際上偏向于已經(jīng)處于買(mǎi)方?jīng)Q策周期“準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)”階段的人。因此，如果這就是您衡量的全部?jī)?nèi)容，那么您就會(huì)錯(cuò)過(guò)所有處于購(gòu)買(mǎi)周期早期階段的人。更好的營(yíng)銷(xiāo)策略是專(zhuān)注于讓人們購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)，如果沒(méi)有您的營(yíng)銷(xiāo)，這些產(chǎn)品或服務(wù)就不會(huì)暴露給您。

更好的計(jì)劃

混合歸因是一種模型，用于衡量一個(gè)人從實(shí)現(xiàn)您的公司、產(chǎn)品和/或服務(wù)開(kāi)始時(shí)的參與度。使用自定義 URL 設(shè)置您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便上海酒店品牌策劃公司可以跨多個(gè)接觸點(diǎn)和網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)衡量一個(gè)人。這將幫助您非常詳細(xì)地了解哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道有效，哪些無(wú)效。它還將對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。