設(shè)計(jì)酒店logo重新資格賽時(shí)隔離和管理異議

設(shè)計(jì)酒店logo正如我之前所建議的，在演示或演示開(kāi)始時(shí)重新確定潛在客戶總是一個(gè)好主意。這樣做可以使您預(yù)期到異議，并使您的演示文稿能夠?qū)δ院罂赡苡龅降娜魏巫枇Πl(fā)表意見(jiàn)。

當(dāng)我提出這個(gè)建議時(shí)，我從銷(xiāo)售代表那里得到了很多建議?！暗牵绻以谔峤辉O(shè)計(jì)酒店logo演示文稿之前，在給出價(jià)值之前要求交易，那么他們只會(huì)拒絕！” 是我最常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)。

因此，請(qǐng)讓我說(shuō)清楚：您一開(kāi)始并不是在“尋求交易”，而是在接近結(jié)束時(shí)使用了試用版，以了解最終可能會(huì)遇到的回退您的演示。獲取此信息對(duì)于您利用電話的其余部分至關(guān)重要。

有幾種使用試用關(guān)閉的方法。如果您在第一個(gè)電話會(huì)議上一直積極進(jìn)取，并確定了決策者和時(shí)間表，則下面有一種積極進(jìn)取的方法比較合適。

如果有，那么設(shè)計(jì)酒店logo類(lèi)似的方法將起作用：

“ __________，正如我們上周所討論的那樣，設(shè)計(jì)酒店logo現(xiàn)在將仔細(xì)研究所有內(nèi)容，回答您的任何問(wèn)題，如果在今天的演示結(jié)束時(shí)，您認(rèn)為這一定會(huì)幫助您推動(dòng)更多的業(yè)務(wù)，那么這東西你今天可以為你工作嗎？”

一些銷(xiāo)售代表（好的，大多數(shù)銷(xiāo)售代表）會(huì)對(duì)這種重新資格感到不滿意，因?yàn)樗麄儧](méi)有事先做完充分的工作。

如果是這樣，那么這里是一個(gè)比較軟的試用關(guān)閉：

“ _________，我期待著今天與您聯(lián)系。出于好奇，如果最終您覺(jué)得這正是您想要的，那么下一步將如何為您服務(wù)？”

這是一種柔和，無(wú)威脅的方式，可以在您要出售時(shí)找出他/她的答案將要結(jié)束的地方。所有人都必須同意要知道這一點(diǎn)，對(duì)嗎？

設(shè)計(jì)酒店logo在開(kāi)始時(shí)重新資格的另一種介于中間的方式是：

“ __________，在本演示的結(jié)尾，如果您喜歡所看到的內(nèi)容，是否有什么可以阻止您在接下來(lái)的兩周內(nèi)為您工作的？”

設(shè)計(jì)酒店logo提出這個(gè)問(wèn)題的積極方法是：

“ __________，在本演示的結(jié)尾，如果您喜歡所看到的內(nèi)容，在接下來(lái)的兩周內(nèi)可以為您工作嗎？”

好的，所以開(kāi)始時(shí)有一些使用試用版的方法?，F(xiàn)在，如果您退回去怎么辦？這是處理方法。如果準(zhǔn)客戶說(shuō)：

“我還沒(méi)準(zhǔn)備好做出決定”（或該決定的任何變體），您只需回答：

“那沒(méi)問(wèn)題，我不是要你這么做。我們沒(méi)有從中受益，我也沒(méi)有回答您的任何問(wèn)題。我要試著做的就是，如果您喜歡自己所看到的，并且認(rèn)為這里對(duì)您和您的公司都有價(jià)值，那么您要做什么才能獲得批準(zhǔn)？”

要么

“我與你同在，不要誤解我的問(wèn)題。我要問(wèn)的是，如果今天的演示結(jié)束后，您在這里看到了價(jià)值并希望繼續(xù)這樣做，那么設(shè)計(jì)酒店logo您下一步將采取什么措施？”

設(shè)計(jì)酒店logo想做的就是隔離并發(fā)現(xiàn)異議或拖延將要結(jié)束的地方，以便您可以定位自己以應(yīng)對(duì)并促進(jìn)銷(xiāo)售。例如，如果您的準(zhǔn)客戶然后說(shuō)類(lèi)似：

“我必須將其帶到委員會(huì)，”（或?qū)⑵滹@示給老板等），然后您現(xiàn)在將其隔離：

“我了解，與我交談的大多數(shù)人也都這樣做。告訴我，但是，如果您真的喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)酒店logo，您對(duì)該過(guò)程有什么樣的影響？”

和：

“我和你在一起。如果您對(duì)此表示贊同，那會(huì)影響他們的決定嗎？”

同樣，您想隔離異議并了解停滯狀態(tài)，以便可以更好地處理結(jié)束時(shí)的情況。例如，如果您的設(shè)計(jì)酒店logo潛在客戶告訴您他們確實(shí)有影響力，那么在演示結(jié)束時(shí)，這就是關(guān)閉方式：

“那么，設(shè)計(jì)酒店logo這聽(tīng)起來(lái)像是您覺(jué)得合適的東西嗎？”

[然后在這里購(gòu)買(mǎi)]：

“太好了，那我該怎么做才能幫助他們同意我們的意見(jiàn)？”

看看設(shè)計(jì)酒店logo情況如何？

如果設(shè)計(jì)酒店logo演示開(kāi)始時(shí)的異議或拖延是“無(wú)預(yù)算”拖延，請(qǐng)說(shuō)：

“拜托，我現(xiàn)在不要求您對(duì)此進(jìn)行設(shè)計(jì)酒店logo投資，我們可以在以后解決您的預(yù)算問(wèn)題。我現(xiàn)在想知道的是，如果您在這里找到了價(jià)值并決心前進(jìn)，是否有辦法找到資源–如果您確信的話，又可以找到資源嗎？”

設(shè)計(jì)酒店logo如果答案是否定的，那么您現(xiàn)在需要處理金錢(qián)問(wèn)題，而不是在接下來(lái)的45分鐘之內(nèi)進(jìn)行演示，而該演示會(huì)以同樣的異議告終！

我知道這將不會(huì)成為許多人的普遍答案-再次，我知道您寧愿變臉，直到臉色發(fā)青-但是如果您的潛在客戶最終負(fù)擔(dān)不起，你為什么要

我在這里建議的是我已經(jīng)教了很多年的知識(shí)，以及我在結(jié)束培訓(xùn)服務(wù)時(shí)親自做的事情：在六個(gè)資格賽（我已經(jīng)在其他地方寫(xiě)過(guò)很多文章–如果錯(cuò)過(guò)了，請(qǐng)查看我的博客），然后重新進(jìn)行資格審查，然后再浪費(fèi)時(shí)間給最終不會(huì)購(gòu)買(mǎi)或不愿意購(gòu)買(mǎi)的人。

這樣做將使您更成功，更自信。