通過(guò)您的網(wǎng)站和其他營(yíng)銷工作來(lái)獲取潛在客戶可能很困難。僅出色的內(nèi)容和引人注目的信息就足以突破廣告的混亂局面，并使競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷贏得潛在客戶的共鳴。通過(guò)上海酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司客戶推薦，網(wǎng)站訪問(wèn)量和外部營(yíng)銷產(chǎn)生的高質(zhì)量潛在客戶很難一開始就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，您不希望由于后續(xù)行動(dòng)不佳而失去任何潛在的銷售。
使用CRM系統(tǒng)來(lái)確保所生成的潛在客戶已分配了一個(gè)客戶人，這是確保通過(guò)您的網(wǎng)站所生成的每個(gè)潛在客戶都將得到適當(dāng)審查并通過(guò)您的銷售渠道進(jìn)行推送的關(guān)鍵。讓所有潛在客戶流過(guò)您的CRM系統(tǒng)還可以確保您的銷售流程不會(huì)出現(xiàn)單點(diǎn)故障。某人生病，休假，產(chǎn)假/陪產(chǎn)假或離開公司可能會(huì)造成差距，從而導(dǎo)致高質(zhì)量的潛在客戶而無(wú)人跟進(jìn)。因此，需要做的第一件事是您的網(wǎng)站需要良好的表單，這些表單可以在潛在客戶中捕獲足夠的信息，以便您了解與他們進(jìn)行后續(xù)對(duì)話時(shí)有意義的信息。根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，上海酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能還會(huì)要求提供地區(qū)信息或公司規(guī)模。
從網(wǎng)站銷售線索設(shè)置銷售線索漏斗時(shí)，您可能要考慮的另一件事是自動(dòng)化系統(tǒng)。您今天在市場(chǎng)上可以購(gòu)買到的幾乎所有現(xiàn)代CRM系統(tǒng)都可以選擇設(shè)置潛在客戶流系統(tǒng)。許多最基本的潛在客戶流自動(dòng)化包括一些非常簡(jiǎn)單的事情，例如有人提交表單以從您的網(wǎng)站請(qǐng)求信息時(shí)回彈電子郵件，該表單只是向客戶確認(rèn)收貨并確保有人會(huì)盡快與他們聯(lián)系。更深入的自動(dòng)化形式同樣也有益，特別是如果您的公司定期發(fā)布各種白皮書或案例研究。它可以幫助將較冷的導(dǎo)線保留在漏斗中更長(zhǎng)的時(shí)間，并繼續(xù)證明您的公司可以提供的好處。
一旦您的潛在客戶在網(wǎng)站上填寫了表格并被自動(dòng)化周期捕獲，現(xiàn)在就該組建銷售團(tuán)隊(duì)以取得一些成功。啟動(dòng)潛在客戶轉(zhuǎn)換過(guò)程時(shí)，最重要的事情之一就是為潛在客戶創(chuàng)建聯(lián)系人和公司（如果您的CRM系統(tǒng)尚未為您完成此工作）。下一步是創(chuàng)建活動(dòng)以簡(jiǎn)短地研究公司，以了解上海酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司所從事的業(yè)務(wù)是什么樣的，以便對(duì)電話有所了解。之后，您應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)以盡快方便地呼叫該人。如果潛在客戶通過(guò)Google找到了您，那么他們很有可能也在檢查您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，盡早開始聯(lián)系始終是一個(gè)好方法。
在您進(jìn)行某種聯(lián)系并安排了電話會(huì)議或某種形式的下一步之后，需要為您的CRM中的該客戶創(chuàng)建該客戶的機(jī)會(huì)，并要求有現(xiàn)實(shí)的平倉(cāng)幾率和建議的平倉(cāng)日期。在這種情況下，切合實(shí)際非常重要，因?yàn)樵S多CRM（例如Salesforce，Connectwise等）在使用其銷售預(yù)測(cè)工具時(shí)都會(huì)考慮到這些零碎的零碎日期。
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐
業(yè)務(wù)咨詢 張小姐
總監(jiān)微信咨詢 付小姐
