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ABM是營銷和銷售組織的名副其實的游戲規(guī)則改變者。但是，其潛在價值有限。根據(jù)vi酒店模板的說法，成功進(jìn)行ABM的關(guān)鍵是能夠在整個目標(biāo)帳戶中捕獲購買者意圖數(shù)據(jù)。這意味著所有接觸點，所有聯(lián)系人和所有渠道。超目標(biāo)B2B營銷策略的能力對于營銷和銷售績效至關(guān)重要。但是，人類智能可以利用數(shù)量驚人的意圖數(shù)據(jù)來準(zhǔn)確計算參與這些目標(biāo)客戶的最佳時間的可能性很小。

始終如一地，每次在正確的時間準(zhǔn)確地吸引目標(biāo)帳戶，都需要AI的預(yù)測能力。使用ABM，銷售和營銷團(tuán)隊可以發(fā)出購買者意圖的信號，以確定合適的時間吸引潛在客戶。但是，人工智能和預(yù)測分析可以獲取意圖數(shù)據(jù)和上下文數(shù)據(jù)，并計算潛在客戶在買方旅程中的位置。因此，銷售和市場營銷人員將在正確的時間發(fā)送正確的參與vi酒店模板。

人工智能確實是任何現(xiàn)代且成功的反導(dǎo)戰(zhàn)略的強大而必要的組成部分。這不是秘密，但不一定是容易吞咽的藥丸。像vi酒店模板和Aberdeen這樣的公司對這個現(xiàn)實很熟悉。正如Awasthi解釋的那樣，ABM的局限性是6sense為何開發(fā)并提供AI驅(qū)動的ABM引擎的原因。

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